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Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) forme des professionnels capables de vendre des solutions techniques complexes en combinant compétences commerciales et technologiques. Ils analysent les besoins des clients, conçoivent et négocient des offres personnalisées intégrant les enjeux techniques, financiers, réglementaires et environnementaux. Experts de la relation client, ils développent une activité commerciale durable, s’appuient sur les outils numériques et assurent l’interface entre clients, fournisseurs et équipes internes.
2 jours en cours et 3 jours en entreprise.
1350 heures sur 2 ans en alternance
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dispositifs de financement
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité.
Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales. Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques.
Il développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il assure l’interface entre l’entreprise, ses clients et ses fournisseurs ; il travaille en équipe dans un contexte cross-canal. Il anime ses réseaux et interagit avec les différents acteurs internes et externes dont il est l’interlocuteur privilégié. Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l’utilisation pertinente d’outils numériques qu’il contribue à implanter, diffuser et enrichir. Il assure une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles. Il participe au suivi et à l’évaluation de la performance commerciale individuelle et collective.
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Formation accessible aux personnes en situation de handicap (consultez ici notre politique d'accessibilité).
BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Code(s) NSF - 200 : Technologies industrielles fondamentales
Formacode(s) - 34581 : Technico-commercial
Écoles Supérieures BTS, Bachelors, DCG et DSCG, et Mastère sur Arles, Vitrolles, Toulon / La Garde et Privas
